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精准引流怎么推广

一.用户才是流量

1.我们在做流量的时候,主要的目的就寻找客户,从真的的平台获取用户,别看我们做推广引流都依附于各种平台,其实这些平台也要依赖于各种用户来存活,所以我们是利用平台向用户要流量。

向用户要流量的关键在于读懂人心!像什么放大痛点、刺激需求等等手段都只是人心的一部分。

好比卖一样水果,你说这水果便宜、有很多营养元素、经常吃水果有益身体健康这些,用户很难买单,这些东西大家都懂,不需要你再来重复。但你说吃这水果可以壮阳补肾,已经吃了一个月,亲测有效,最后有没有人买单我不确定,但我确定你肾不行。

向用户要流量,要清楚用户心里在想什么。难吗?不难!

抓住主题痛点,老人怕死,小孩怕笨是一个道理的,要想知道用户想什么,就去多多观察的同行,观察同行的用户,看看他们怎么获取用户,然后总结经验你再去,就会得心应手很多。

用相应的东西去对标相应的用户,只是相应,没有万能,就像有些东西你可能看不起,但那只是因为你不是他的目标用户。

2. 本质

传统商业三要素:产品-流量-成交。你无论做什么都离不开这些。

流量--大家就是流量。我们从朋友的朋友圈吸引过来的,流量成本几乎为零。

成交--你认可就成交,不认可就不成交,无妨,因为我们有成交率的数据。在互联网里,谁也不认识谁,只需吸引同频之人即可。

那什么是产品?很多人简单地把商品叫做产品。

而其实,商品只是产品的一种,只是你变现的道具。而除了商品,服务、技术、品牌等都属于产品的范畴。

在服务方面的觉得你的产品的效率的高低,就比如:

不同的淘宝客服,转化率为什么不一样?

同样是机器,为什么有的生产出来就好?

因为服务和技术不一样。

你到海底捞吃火锅,是吃味道,还是吃服务?一个服务不好的餐厅,你下次还会去吗?

同样的道理,为什么明星开网店一年轻松卖几千万?为什么罗振宇一场直播卖书可以卖几千万?

因为品牌,个人品牌也是品牌。打造出来自己的品牌也非常的重要,

结合的自身优势与产品,给自己的做一个分析:

你的产品是什么?

你的产品核心竞争力是什么?

如果你的产品卖得好,你要具备什么条件?

二.用户的获取

这里的只举例社群用户获取,要举一反三,尝试带入自己的理解思路

从某个角度上讲,社群的存在就是为了聚集流量,用户们围绕同一个价值点聚集在微信群中,成为一个私域流量池,为后期的发展铺平道路。

这个价值点可以是某个领域的大咖,可以是某款知识付费产品,可以是广泛的人脉资源,也可以是相同的爱好,社群只有找到了自己的价值点,才可以更好地凝聚成为一个组织。

1)如何获取种子用户

从0到1一直是个让人头疼的问题,任何一个项目的成败都离不开种子用户的支持,有了种子用户,才能谈后续发展。

①地推

地推是一种非常直接的推送方式,一个易拉宝一些小礼品就能搞定一大堆粉丝。但如果想要通过地推获取质量好的用户,必须要在进行推广前梳理好自己的目标用户群,以及他们经常出现的地点,这样才能更精准地筛选这类用户。

②资源互换

资源互换也是业内常见的方式,但首先你得有自己的优势资源。比如说,我有一套非常高质量的课程,那我可以选择跟卖课平台合作,商量好利润分成,将来买课的人都拉到群里,这样就积攒了第一批种子用户。

③利用各种群加用户

在搜索引擎上搜索你所属行业的关键词,找到相关的QQ群、微信群、豆瓣小组等,加入群后再将群内的人添加为好友。这个方法虽然麻烦,但也不失为一种积累种子用户的方法。

2)如何通过裂变产生更多用户?

当你有了种子用户后,接下来就要考虑进行用户裂变了。

首先要解释一个概念,什么是裂变?其实很简单,1变2,2变4,这就是裂变。有了裂变之后传播将会变得非常容易,用户也很容易呈现指数爆炸性增长。

如何进行裂变传播?

首先,设定一些非常具有传播的内容或话题。举个例子来讲,一个卖课社群,19.9元限量出售一套原价99元的课程,这样的内容就很有吸引力。

然后,需要给传播者一定的返利。最常见的莫过于推广返佣了,每卖出1份分享者就能获得一定比例的抽成,这样传播概率自然更高。

接着,制作一张便于传播的海报图,海报图上一定要把利益点列清晰,把最关键的内容放大居中,确保目标用户一看到点击图片。

照着这么走一趟,很快地就可以实现信息的扩散和传播。如果传播效果一般,那就要复盘一下看看到底是哪里出了问题。有条件的话可以多做几份海报,测试效果后再推广。

3)如何调动新入群用户的购买欲望?

新入群的用户,对微信群往往有戒备感,怎么才能让他们产生购买欲望?

首先需要社群主和老用户进行配合,在群内自然地进行口碑宣传,新用户入群后看到老用户对产品的评价这么高,购买的几率自然会大幅度上升。

其次,可以针对新用户做一些优惠活动,或者送新用户一些小礼品,比如试用的小样,免费的课程等。这样,可以进一步增加新用户的好感度。

但是人多了杂事也难免变多,这个时候我们需要接入社群工具进行管理,进行多方面管理,把微信群的体验弄好,用户的购买欲望自然也会提升。

这是一个简单社群流量的获取方法,我们不难发现,都是存在的利润,让用户看到的你的优惠,看的你内容的裂变,其他的行业也是如此,把优惠与力度放到最大,便宜大家的都喜欢占,免费不是罪便宜的,免费的是最贵的,把握好这个维度。

三. 获取平台流量

我们在平台获取的流量的同时,也要遵守平台规则

每个平台都有内容分发逻辑,大同小异,无非就是内容越受欢迎,给的推荐量越多,这就是规则,所以向规则要流量,就是要熟悉规则,然后钻规则漏洞。

需要赞就刷赞,需要评论就刷评论…

有检测机制?

那就找真人水军呗,只要有规则,那就有漏洞,都是人来制定规则,机器来检测,不可能天衣无缝!

说的很直接,但做推广引流一定要把这点记住,微博、知乎等平台不少大V都是靠刷起来的,一开始就从内容蜕变成大V的少之又少。

而市面上不少教推广引流方法的人,以及一些代运营服务商等等,或许会说的好听点,就如我前面所说的优化排名,增加曝光这些,实际上大多也是去找水军刷量,然后通过规则获得排名和曝光。

做这个要记住:一要掌握规则,二要掌握资源。

同时平台本身也是有流量的,但是那些付费的流量,很简单,充钱让你强大,

各平台都少不了充值入口,抖音有抖+,快手有快手粉条,知乎有知+,百度有SEM…

问题有两点,一是经验,二是成本,需要花钱测试,需要学会控制投产比。

有钱的自然认为时间重要,能用钱解决的事就不会多花时间;没钱的自然认为钱重要,只是要把时间变成钱。

四. 最后

从做精准流量来看,我应该说出一些平台,比如说某度,公众号,或者贴吧等等一些的引流的方法,或者小红书等一些引流方案,引流这个万变不离其宗,你只要记住,诱饵给的足,鱼儿才会上钩,痛点打的对,自然就会有客户,没有引不到的流量,只有你给的钩不行。

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