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产品推广方式都有哪些?(分享4种产品推广的方式)

你的品牌给顾客提供什么样的价值,产品给顾客创造什么样的价值——确定了自己的价值后,接下来就要通过合适的方式把价值传播给目标用户。这就是需要营销推广了。营销推广包括四种方式:广告、促销、事件营销、公关。

这个主要两个作用:一是把价值传播给还没购买或没接触过你产品的消费者,二是如何维系购买后的顾客对我们品牌的认知。

这里我强调一句,营销的推广不是促销,促销只是推广的其中一部分。因为推广主要内容就包含了广告、促销、事件营销、公关等几个方面。

(1)广告:

通过在电视、网络、社交媒体等传播渠道直接打广告,就是广告的形式做推广,把你的价值直接传播给消费者。广告方式有很多,比如直接说出你的品牌价值是什么,或明星代言、或一些创意,或几个方面结合的方式来打广告。

(2)促销:

通过送券、打折等方式,就是用促销的推广方式让消费者降低决策成本,更好地接触你的产品,然后了解你的产品价值。

打折促销是很多商家最常用的推广方式,因为有利有弊。但是大部分情况是利大于弊,需要谨慎使用。

(3)事件营销:

我总结事件营销的核心就是“借势借力”。

比如借当下热点的势(蹭热点)等;

或借竞争对手的势,比如汉堡王经常借麦当劳的势能;

或借某个社会情绪,比如新世相的曾经策划出“逃离北上广”的事件营销。

只要认真观察,有很多“势”都是可以借,只要这个势对你品牌有利。但是需要注意的是,有些“势”是不能借的,比如在中国,zz政策类的、色情违规等,这些都是禁忌。

(4)公关:

品牌的公关对于品牌价值形象也是非常重要的。有些人以为只有大品牌才需要公关,其实小品牌或者甚至小门店也需要,比如你门店被人投诉吃出一只老鼠,还把这个事放在大众点评上,你怎么处理?这就是公关管理,而且非常重要。

公关是什么,不只是和政府团队打交道的方式,简单理解就是怎么处理大众对你品牌的评价。所以公关也是一种非常重要的推广方式,传递你品牌价值的方式。

我用好和坏两个层面,分为两个方面:

一个是怎么让别人说你的好话。

这个必须是别人说,而不是你自己来说。比如新闻稿等,就是让别人怎么说你的好。这是专业的运作。比如海底捞曾经的变态服务话题,我觉得很大一部分也有公关团队在帮海底捞在运作,通过新闻稿、话题讨论等方式把这个话题性放大。

另一个就是怎么处理大众的坏话。

比如你的品牌受到竞争对手的恶意中伤或者其他意外事件,总之就是对你品牌看起来不利的事发生了,这个时候就需要采取公关手段了。比如通过招开新闻发布会或者发官方公告等。具体内容怎么写就非常重要了。

我看过互联网一些黑市交易,给苹果手机写黑稿的公关软文,专业的人写的非常煽动大众情绪。如果遇到这种恶意中伤的黑公关稿,不懂怎么回应,就会容易给企业和品牌造成伤害,甚至有可能倒闭的风险。

尤其是现在社交媒体的普及,一个不好的公关事件,足以搞垮一个品牌。比如上次的女硕士在奔驰上哭泣的事件就知道了。

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