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如何给自己的产品做推广

拥有自己的产品,如何推向市场获得客户的认可,收获订单、实现营收,这是一个系统性的问题。

下面我们详细分享具体的操作步骤和注意事项:

01 合法身份:先正规合法的把产品变成商品,让产品有推广、销售、流通的合法身份

《中华人民共和国产品质量法》规定商品必须有中文厂名,中文厂址、电话、许可证号、产品标志、生产日期、中文产品说明书、如有必要时还需要有限定性或提示性说明等等。

所以要想推广自己的产品,第一步是让自己的产品变成合法的商品,这包括:

具备合法加工、生产的主体资质,即公司或个体户具备合法加工、生产的许可证,特殊行业还需要如卫生许可证、健康证等具备合法销售、流通的许可证,如产品流通许可证等特殊产品,必须在限定条件下进行推广和销售,如烟、酒等限制性消费品

所谓产品是指自己加工生产出来的物品,要想推广销售让消费者购买,首先要经过以上合法的一系列手续,把产品变成合法的商品,这是必须的第一步!

02 注册商标:再注册自己的商标,在推广时好让客户方便识别、记住自己的产品

要想推广自己的产品,要考虑几个问题:

在消费者没有购买、使用、体验之前,如何认识你的产品消费者通过什么来记住你的产品消费者通过什么来认可你的产品理念、价值,从而产生购买消费者购买产品后,想复购产品,如何找到你

回答以上问题只需要一个答案,那就是商标。

要在市场中推广自己的产品,必须要有自己的商标,把产品对客户的功能、好处、价值怎么引流怎么推广自己的产品,通过商标绑定在一起,让客户认知、认同,从而产生购买。

例如“怕上火、喝王老吉”、“今年过节不收礼、收礼还收脑白金”。

03 找准渠道:明确自己产品适合的目标客户,找到能够高效触达客户的宣传渠道

推广自己的产品,要找准渠道,这一步涉及的内容很多:

明确自己产品适合的目标客户了解目标客户的生活习惯、消费习惯、决策习惯锁定客户聚集的几个场景怎么引流怎么推广自己的产品,如某新闻平台、某APP、某公园、某会议找到能够高效触达客户的宣传渠道,如自媒体、公众号、广告平台等

推广的效率首先和目标客户的准确度有关,其实就是宣传渠道和目标客户的匹配度,这需要在实践中不断去测试和调整。

04 策划内容:策划设计推广产品的宣传内容,包括广告、文案、软文、海报等等

有合法身份、有明确的目标客户、有精准触达目标客户的渠道,接下来还要制作宣传的内容,这包括:

产品的介绍、客户使用的示例、客户的评价、企业介绍等电子版本的包括专业广告、软文、图文、短视频、海报、宣传文案、专业策划案等实物包括各种物料,如宣传单、易拉宝、官方网站、海报等

推广自己产品的策划内容,要能够抓住重点,即对客户的主要价值,如此才能在各种形式的内容上对客户形成强烈的、到位的价值传递,从而让客户产生进一步了解、甚至购买的欲望。

05 落地推广:选择适合的工具在宣传渠道中推广产品的宣传内容,做好客户咨询

有了各种宣传推广的资料,接下来就可以八仙过海各显神通了:

选择适合的工具在宣传渠道中推广产品的宣传内容包括电商平台、微信群、小程序、调查表、自媒体等包括线下的各种渠道、方式,熟人的圈子等等做好推广后客户上门的接待咨询工作做好客户沟通和管理,做好成交、产品交付和售后服务

推广自己的产品,只是打开自己商业的第一步,形成引流和成交并不困难,若想持续的销售好自己的产品,要努力把产品做到规范、标准、高品质,并努力保护好自己的信誉,形成客户口碑、打造自己的品牌,最终让产品自己推广自己,才是推广自己产品的王道!

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