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好的产品怎么推广语言

有一首打油诗在广告界广为流传:石沉大海了,能浮起来吗?可以,能够!只要有好的创意。

把产品比作一块沉入海底的石头,文案广告的目的就是让产品浮出海面,让大家目瞪口呆。

写产品文案最怕“不接地气”、“太文艺”、“打动不了客户”。但只要掌握了方法,写产品文案也会变得非常简单。

一、拟人化

把产品拟人化,是一种比较不错的创意。可以参考下面两个案例:

案例1:朗姆酒

“他们已经在地窖睡了好多年”

通过拟人化,把酒在地窖一动不动的形态刻画出来,以沉睡多年的形象来表达陈年老窖的香醇。

案例2:英特尔

“给电脑一颗奔腾的芯”

这里的芯也指人类的心,这也正好一语双关,把电脑拟人化。

二、逆向思维

别人总是说自己是老大,如果你承认自己是老二,就会不同凡响;别人说“红”,你说“黑”,往往就会出人意料。这就是逆向思维。

举个简单的例子,你若是想体现产品质量好,正向的思路是表现因产品质量好而带来的各种便利,但如果你用逆向思维,就可以通过客服人员很闲去表现。

这是为什么呢?因为产品质量好到没人去找客服。

三、使用场景

文案贩卖的是生活。

所以,只有把你的产品植入到消费者渴望的生活场景中,才能激发他们的需求和欲望。

比如文案界大咖江小白:

“万物生长不负春光

把酒言欢不负暖意”

意在告诉你春天郊游、野炊时

可以喝江小白

“故事和酒越攒越多

相聚的人越来越少”

意在告诉你朋友聚会时

可以喝江小白

“走得过千山万水

却走不过物是人非”

意在告诉你一个人心情不好时

可以喝江小白

江小白的这套场景文案就很优秀,合理地把产品植入到野餐、朋友聚会等场景中,充分激发客户的购买欲。

好的场景文案就是这样的,不像是一个广告商在给你提高高在上的建议,而是像一个好朋友给了你一个很棒的idea。

四、借助热点话题

蹭热点是写文案的大招。

比如节日营销、明星结婚、影视剧等热门话题的借势营销。而且获取热点也不难,去微博热搜、百度热搜就能看到近期的热点。

五、利用类比、联想

将某一特点与某一物象或其他事物相比或产生联想,往往会出现比较惊人的效果。例如下面的两个案例:

案例1:平安保险

“买保险就是买平安”

让你能将保险和平安联系在一起。

案例2:丰胸广告

“为什么排队中间隔了那么多?哎,都是大胸惹的祸。”

以这种因果联想将两者联系到一起,十分有创意。

最后,还要补充一点,产品文案除了要写得有创意、有可读性,还要突出重点。

很多人习惯了要把产品的优点一股脑说完,字数多且重点不突出,这会让意向客户不耐烦,对产品也提不起任何兴趣。

想让别人对你的产品感兴趣,挑一个特点、优势来写足矣。

比如,你想表达产品便宜,你的文案就主要围绕便宜来写;想说它耐用,文案就围绕它耐用来写。

以上就是一些关于写产品文案的方法分享,只要多尝试、多应用,相信大家很快就能摸索出属于自己的一套产品文案适用模板。

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